電視廣告如何走出難賣怪圈

　　從2015年開始，電視廣告花費(fèi)呈現(xiàn)停滯狀態(tài)，而新媒體類廣告多數(shù)保持高增長的態(tài)勢，每年保持兩位數(shù)的增幅。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電視廣告變得越來越難賣，眼看快被難賣怪圈重重包圍，電視廣告營銷該如何才能突圍呢？

　　1、整合資源賣廣告，品效合一，轉(zhuǎn)換銷量

　　對于已經(jīng)建立知名度，想要進(jìn)一步拉動銷量的品牌主而言，傳統(tǒng)電視廣告的投放方式不僅缺乏新意，更重要的是缺少性價比，客戶投入的廣告費(fèi)并不能為其帶來理想的銷量提升。

　　電視臺可以與第三方數(shù)據(jù)公司合作，在大量數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，整合旗下媒體資源來一起賣廣告。因為很多廣電集團(tuán)旗下都擁有電視、新媒體、戶外等多種資源，還有購物平臺，是全平臺式的媒體生態(tài)。

　　廣告主將數(shù)字媒體和電視媒體的預(yù)算合二為一，進(jìn)行整體投放的發(fā)展趨勢已經(jīng)日益顯著，而電視臺通過整合資源方式賣廣告，則正好順應(yīng)了這個趨勢。

　　例如，SMG曾和秒針系統(tǒng)聯(lián)合做了一個基于大數(shù)據(jù)研究和電視平臺打通的廣告投放案例，先是整合旗下資源對戴森電器進(jìn)行了軟硬結(jié)合的廣告植入，在完成一定鋪墊之后又隨即在SMG的東方購物這一電視購物渠道進(jìn)行產(chǎn)品的直銷，結(jié)果銷量火爆。

　　2、 廣告部介入節(jié)目創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型項目運(yùn)營制

　　現(xiàn)如今，相比于傳統(tǒng)的廣告時段，客戶更需要的是創(chuàng)新的、有創(chuàng)意的節(jié)目。因此，廣告中心就需要積極投身到頻道的節(jié)目創(chuàng)新中，用市場的力量推動節(jié)目的創(chuàng)新升級。

　　在節(jié)目廣告推廣中，廣告中心也需要從前臺退到后臺，廣告部門攜各頻道唱戲，廣告中心負(fù)責(zé)廣告產(chǎn)品設(shè)計、定價，而節(jié)目部門全力創(chuàng)新推廣節(jié)目。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)思維改良電視廣告營銷，智能化運(yùn)營

　　電視媒體2016年整體呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)， 強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，很多頭部衛(wèi)視的廣告資源稀缺，部分黃金資源甚至需要通過招標(biāo)來買。但是很多地面頻道的優(yōu)質(zhì)廣告資源虛位以待，不為廣告主所發(fā)現(xiàn)。而廣告主也缺乏一個科學(xué)的比對體系，以幫助自己找到最合適，性價比最高的媒體資源?；陔娨晱V告的智能化運(yùn)營系統(tǒng)，是電視臺和廣告主的共同需求。

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