關(guān)于圣誕廣告大戰(zhàn)，廣告人必須知道的深度內(nèi)幕

　　1.今年最后一個(gè)全球性節(jié)日乘著雪橇叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)膩?lái)了，各品牌為了抓住這一波節(jié)日經(jīng)濟(jì)都卯足了勁。

　　2.根據(jù)英國(guó)零售研究中心對(duì)全球圣誕消費(fèi)的統(tǒng)計(jì)，英國(guó)人每年在圣誕季的消費(fèi)高達(dá)770 億英鎊，排全球第一，且這個(gè)總額幾乎是其余歐美國(guó)家的兩倍。

　　3.英國(guó)品牌對(duì)圣誕的重視程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家，今年，英國(guó)品牌在圣誕營(yíng)銷上的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 60 億英鎊。

　　4.一年比一年更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使品牌在圣誕廣告上砸的錢(qián)越來(lái)越多，圣誕大戰(zhàn)開(kāi)始的時(shí)間也越來(lái)越早——今年10月底就有品牌率先出擊了。

　　5.過(guò)去全球圣誕大戰(zhàn)的開(kāi)端，是可口可樂(lè)的圣誕車從英國(guó)開(kāi)始在全球各地巡游，后來(lái)這個(gè)榮耀逐漸被John Lewis(約翰·路易斯，英國(guó)最大的百貨商店)奪取?，F(xiàn)在，每年John Lewis圣誕廣告的上線便意味著圣誕大戰(zhàn)正式打響。

　　(John Lewis 2017圣誕廣告)

　　6.今年John Lewis的圣誕廣告卻遭到許多差評(píng)，許多人認(rèn)為，給孩子圣誕禮物而讓他的玩伴小怪獸消失太傾向于營(yíng)銷。這些差評(píng)讓John Lewis在YouTube(全球最大視頻網(wǎng)站)上的點(diǎn)擊量跌至第三。

　　7.排名第二的是蘋(píng)果的圣誕廣告，第一是H&M。

　　H&M的聰明之處在于不僅講了一個(gè)溫馨而勇敢的故事，還把當(dāng)紅明星和公益項(xiàng)目完美地融在了里面。

　　8.以英國(guó)為代表的歐洲圣誕廣告多注重講故事，以故事塑造品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度;美國(guó)、中國(guó)和周邊國(guó)家則更注重講產(chǎn)品，廣告目的直指銷售。

　　9.長(zhǎng)期塑造品牌和短期提高銷售額是一對(duì)矛盾體，但我們并不能簡(jiǎn)單地說(shuō)哪個(gè)更好。

　　10.John Lewis 過(guò)去5年的圣誕品牌故事使它的銷售額累計(jì)增加了35%。

　　11.與英國(guó)不同，在中國(guó)人心中，春節(jié)才是每年最重要的節(jié)日，因此中國(guó)品牌的春節(jié)廣告投入遠(yuǎn)大于圣誕節(jié)。美國(guó)雖然也是基督教國(guó)家，但每年2月的超級(jí)碗橄欖球賽實(shí)在太耀眼，全國(guó)廣告支出總額也大于圣誕節(jié)。

　　12.阿里巴巴今年的圣誕廣告力推“天貓小黑盒”，以送萬(wàn)人同款、老舊套路的圣誕禮物的尷尬為出發(fā)，企圖以“新意”勾起人們的購(gòu)買欲。

　　(天貓2017圣誕廣告)

　　13.肯為圣誕廣告專門(mén)撥錢(qián)的品牌是少數(shù)，更多的中國(guó)品牌是以借勢(shì)海報(bào)、H5、軟文等低成本的方式推廣，實(shí)體店則以折扣、抽獎(jiǎng)、小禮品等方式吸引顧客，大一些的品牌會(huì)專門(mén)做圣誕節(jié)櫥窗和店面裝飾。

　　14.其實(shí)以店面裝飾和營(yíng)銷做吸客手段也未嘗不可，但要做出風(fēng)格，做成標(biāo)志就需要花功夫了：法國(guó)老佛爺百貨每年一換的巨型圣誕樹(shù)都是整個(gè)巴黎最受矚目的傳統(tǒng)，星巴克每年推出的圣誕新品也備受粉絲的期待。

　　15.品牌們的圣誕廣告也許沒(méi)法讓消費(fèi)者立即產(chǎn)生購(gòu)買，但長(zhǎng)期的累積對(duì)消費(fèi)者情感的培養(yǎng)是絕對(duì)不能忽略的。